fbpx

Jak stworzyć idealny plan marketingu cyfrowego w 2022 roku?

Jak stworzyć idealny plan marketingu cyfrowego w 2022 roku?

Ponieważ firmy coraz częściej przenoszą się do Internetu, strategia marketingu cyfrowego jest nieodzowną częścią nowoczesnego modelu biznesowego. Stworzenie cyfrowego planu marketingowego to najlepszy sposób na zarządzanie zasobami i zapewnienie, że działania marketingowe osiągną zamierzone cele.

Co to jest plan marketingu cyfrowego? 

Plan marketingu cyfrowego to dokument, który określa cele marketingowe firmy oraz określa kroki i terminy ich osiągnięcia. 

Podczas planowania strategii marketingu cyfrowego firmy każde podjęte działanie powinno odpowiadać dokumentowi planowania, aby zapewnić jego zgodność z celami biznesowymi. 

Jak plan marketingu cyfrowego może zapewnić Ci sukces? 

Każda strategia marketingu cyfrowego zyskuje na organizacji i przezorności. Jednak badania wskazują, że tylko około 37% marketerów B2B dokumentuje swoje strategie i metody. Oznacza to, że nawet jeśli ich działania marketingowe przynoszą rezultaty, trudno będzie zgłosić lub powtórzyć sukces. 

Dlatego tak ważny jest plan marketingu cyfrowego . Tworzy dokument przewodni, który można wykorzystać do pomiaru kampanii marketingowych Twojej firmy i zapewnić, że cały zespół będzie na bieżąco. 

Oprócz wyznaczenia celu Twojej firmy, z którym można się zmierzyć, cyfrowy plan marketingowy pomaga również Twojemu zespołowi marketingowemu stać się bardziej produktywnym. Szczegółowa struktura strategii marketingu cyfrowego zawiera konkretne kamienie milowe przypisane poszczególnym członkom zespołu, aby zapewnić terminową realizację każdej części planu. 

Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia planu marketingu cyfrowego

 

Wiele firm przeznacza wydatki budżetowe na narzędzia marketingu cyfrowego i osiąga skromne wyniki. Na przykład zainwestowanie w kampanię PPC najprawdopodobniej przyniesie pewien sukces. 

Dopasowanie narzędzi marketingu cyfrowego do ogólnego planu pozwala zmaksymalizować budżet i uzyskać maksymalne wyniki z inwestycji marketingowych. 

Zaangażuj cały zespół 

Ludzie rozmawiający z kolegami podczas wideokonferencji w biurze startowym. Współpracownicy uczestniczący w spotkaniu biznesowym online podczas wideokonferencji ze współpracownikami na ekranie. Zdalna telekonferencja

Różne części zespołu marketingowego mogą czasami istnieć jako oddzielne jednostki w organizacji, oddzielone od innych grup. To psuje komunikację, marnuje zasoby, a czasami powoduje, że grupy pracują nad różnymi celami . 

Twój zespół ds. mediów społecznościowych może mieć świetne plany ekspansji na TikTok, ale jak to się zgadza z celami marketerów treści, jakimi są generowanie większego ruchu przychodzącego? Który cel powinien otrzymać większe wydatki z budżetu? 

Twój plan marketingu cyfrowego powinien być dokumentem, który kieruje wysiłkami wszystkich segmentów Twojego zespołu marketingowego. Włącz wszystkich w jego tworzenie. 

Ustaw konkretne cele

Każda firma chce większego ruchu i większej sprzedaży. Dlatego tak łatwo jest gonić za nowymi narzędziami marketingowymi – obiecują, że zapewnią obie te rzeczy, jeśli po prostu zaimplementujesz nowe narzędzie lub strategię. 

Rozważając niezliczone strategie i narzędzia marketingu cyfrowego , z których można wybierać, najlepiej jest mieć bardzo konkretne cele, które są powiązane z określonymi ramami czasowymi. Dzięki temu są mierzalne i osiągalne. 

Ustalenie celu „zwiększania ruchu PPC” jest zbyt niejasne. Cel taki jak „osiągnięcie 5% współczynnika konwersji w kampaniach PPC w ciągu następnych 9 miesięcy” jest lepszy. Zawiera określone kryteria do spełnienia oraz ramy czasowe ich spełnienia. To z kolei pomoże Ci wybrać najlepsze możliwe strategie, które pomogą Ci osiągnąć ten konkretny cel. 

Użyj poprzednich danych 

Jeśli prowadzisz kampanie marketingowe od jakiegoś czasu, powinieneś już mieć dane bazowe. Jest to pomocne, ponieważ pozwala pracować z pewnym pojęciem ROI, którego należy oczekiwać od konkretnej kampanii.

Jeśli Twoja firma chce wzmocnić swoją strategię marketingu społecznościowego, a Ty już otrzymujesz 2000 wyświetleń miesięcznie z reklam na Facebooku, to staje się to Twoim punktem odniesienia. Podczas pisania planu marketingu cyfrowego , możesz zdecydować, że chcesz uzyskać 3000 wyświetleń. A może jesteś zadowolony z 2000 wyświetleń miesięcznie, ale chcesz to osiągnąć przy nieco niższym budżecie. Istnieje wiele sposobów na dopracowanie swojego podejścia podczas pracy w ramach większego planu. 

Przeprowadzanie badań konkurencji 

Nawet jeśli nie masz wewnętrznych wskaźników KPI do przeanalizowania dla swojego planu marketingowego, nadal możesz analizować konkurentów, aby zobaczyć, jakich strategii używają. 

Niektórzy marketerzy zalecają ukończenie etapu badania konkurencji w swoim planie marketingowym w ramach większej analizy SWOT. SWOT oznacza mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia i jest jednym ze sposobów analizy Twojej firmy w kontekście konkurencji. 

Na przykład możesz przyjrzeć się unikalnym ofertom sprzedaży konkurencji. Jeśli twoi rywale skupiają się na zwiększaniu przystępności swoich usług, czy może być okazja, aby stać się opcją premium? 

Jeśli chodzi o kanały i strategie marketingowe, dobrym pomysłem jest sprawdzenie, gdzie reklamują się Twoi konkurenci. Często możesz skorzystać z wcześniejszych badań rynkowych konkurencji i usunąć stronę z ich szablonu planu marketingu cyfrowego. Jeśli wszyscy reklamują się na LinkedIn, istnieje duża szansa, że ​​właśnie tam Twoi docelowi odbiorcy są najbardziej aktywni w Internecie. 

Badania klientów

Analiza konkurencji i analiza klientów idą w parze. Obie są częściami tego samego projektu – aby określić, jakie problemy próbują rozwiązać konsumenci i określić sposoby, w jakie Twoja firma może to zrobić lepiej niż konkurencja. 

Badania klientów powinny być częścią strategii marketingu cyfrowego, ponieważ pozwalają skupić się na potrzebach klienta, a nie na potrzebach firmy. Chociaż z pewnością powinieneś skupić się na ruchu i sprzedaży, ważne jest, aby pamiętać, że oferujesz usługi klientom.

Nie wymaga zatrudniania drogiej firmy badawczej, aby dowiedzieć się, czego szukają klienci. Jeśli masz już bazę klientów, możesz zachęcić ich do dzielenia się z Tobą informacjami, oferując wpisy w konkursie lub kupony na wypełnienie ankiety.

Istnieje mnóstwo narzędzi cyfrowych dla firm z branży eCommerce, których celem jest ułatwienie badań klientów w ramach Twojej strategii marketingu cyfrowego. 

Narzędzia takie jak Google Analytics mogą dać Ci widok z lotu ptaka na wzorce wyszukiwania i zachowania klientów, a witryny takie jak QuestBack szybko przeprowadzają badania klientów. 

Kluczowe elementy nowoczesnego planu marketingu cyfrowego

Łatwiej jest stworzyć kompleksową strategię marketingu cyfrowego, gdy podzielisz ją na mniejsze elementy. 

Chociaż istnieje wiele sposobów ustrukturyzowania planu marketingu cyfrowego, najlepiej jest zachować logikę przepływu, zaczynając od celów i dzieląc je na konkretne kroki, aby je osiągnąć. Omówimy kluczowe elementy, które należy uwzględnić w dokumencie  strategii marketingu cyfrowego .

Streszczenie 

Ta sekcja jest po prostu skróconą wersją ogólnego planu marketingu cyfrowego. Ułatwia to zdefiniowanie i przekazanie najważniejszych cech Twojego planu innym w Twojej firmie. 

Pobierając innych członków zespołu z nowym planem, łatwo jest zgubić się w gąszczu szczegółów. Przejrzyste, zwięzłe podsumowanie sprawia, że ​​wszyscy pamiętają duży obraz, a szczegóły są zgodne z ogólnym celem. 

Cele marketingowe 

W tej sekcji określasz swoje cele. Często dobrym pomysłem jest dalsze rozbicie tej sekcji na podkategorie, które ułatwiają przyswajanie informacji.

Na przykład niektóre plany marketingu cyfrowego dzielą swoje cele na duże cele i konkretne kamienie milowe, aby je osiągnąć. Ma to na uwadze ostateczny cel. 

Niezależnie od Twoich konkretnych celów marketingowych, powinny one mieć trzy cechy: konkretne, wymierne i określone w ostatecznym terminie. 

Firma może chcieć zwiększyć swoje miesięczne przychody o 10 000 USD, a do tego potrzebuje 20 dodatkowych subskrypcji. Mogą wyznaczać mniejsze cele, takie jak osiągnięcie 10 ponownych subskrypcji i 10 nowych subskrypcji, wraz ze strategiami marketingowymi, których użyją, aby to osiągnąć. 

Każdy cel powinien mieć przypisane określone ramy czasowe. W przykładzie subskrypcji firma może zdecydować, że 3 miesiące to rozsądny okres na osiągnięcie 20 dodatkowych subskrypcji. 

Kanały marketingu cyfrowego 

Po określeniu celów strategia marketingu cyfrowego musi określić, jakie sposoby zostaną wykorzystane do osiągnięcia tych celów. Na przykład istnieje wiele sposobów generowania ruchu przychodzącego – plan musi szczegółowo wyjaśniać, które z nich będą wykorzystywane. 

Jest to jedna z najważniejszych części Twojego planu marketingu cyfrowego, ponieważ pomaga Twojemu zespołowi skoncentrować się na najlepszych drogach do osiągnięcia celów i wykluczyć inne kanały, które są dobre, ale nie najlepsze. Eliminuje to rozpraszanie i marketingowe FOMO. 

Niektóre kanały marketingu cyfrowego, które można uwzględnić w Twoim planie, to: 

  • Facebook
  • Instagram
  • Świergot
  • Youtube
  • TIK Tok
  • Marketing e-mailowy
  • PPC
  • SEO

Zagłębianie się we wszystko po trochu zwykle nie jest najlepszą strategią – zanim wdrożysz coś nowego, chcesz się upewnić, że kanały, które masz i działają, spełniają cele i ramy czasowe określone w Twoim planie marketingowym. 

Podział zadań

Wspaniale jest mieć pełną listę zadań do wykonania, zawierającą wszystkie cele marketingowe na kwartał, rok, a nawet dekadę. Ale jak ustalić , kto urzeczywistni te cele? 

Jest na to miejsce w Twoim planie marketingu cyfrowego. Wróć do listy celów marketingowych. Przyjrzyj się raz jeszcze, aby upewnić się, że każdy cel naprawdę jest podzielony na jak najwięcej konkretnych kroków. Jeśli chcesz rozszerzyć swoją obecność na blogu, ile dokładnie artykułów planujesz opublikować w miesiącu? To powinno być wymienione jako własny cel. 

Teraz możesz wziąć każdy cel cząstkowy i przypisać go do konkretnej osoby w Twoim zespole wraz z terminem. Być może jedna osoba zajmuje się całym blogowaniem dla tej części twojej strategii, a może różni członkowie twojego zespołu piszą po jednym w miesiącu. Wyraźnie nadaj nazwę każdemu zadaniu lub załóż, że w ogóle nie zostanie wykonane. 

Zaimplementuj CMS 

Strategia marketingu cyfrowego, która jasno określa wszystkie cele, terminy i zadania, jest kluczowym dokumentem przewodnim. Jednak może to być nieco uciążliwe w codziennym użytkowaniu. 

Aby mieć pewność, że plan odzwierciedla codzienne obciążenie pracą wszystkich, dobrym pomysłem jest system zarządzania treścią (CMS), jeśli jeszcze go nie masz. Upewnij się, że każde z określonych zadań i terminów znajduje się w systemie CMS, dzięki czemu możesz mieć pewność, że jesteś na dobrej drodze do realizacji swoich celów. 

Strategia budżetowa

Wreszcie, Twój plan strategii marketingu cyfrowego powinien zawierać wskazówki dotyczące sposobu finansowania tych celów. 

Liczby te mogą być uwzględnione jako procent budżetu marketingowego lub jako liczby bezwzględne. W niektórych przypadkach celem może być utrzymanie zadowalającego poziomu wyników, ale sprawdzenie, czy można w dowolnym miejscu obniżyć koszty. 

W innych przypadkach firma może chcieć przeznaczyć więcej zasobów na nową strategię marketingową. Plan marketingu cyfrowego to sposób, w jaki Twój zespół może wykazać, że pieniądze są dobrze wydawane i zapewniają firmie zwrot z inwestycji. 

Przykład planu marketingu cyfrowego 

Jeśli szukasz przykładowego planu marketingu cyfrowego, który pokieruje działaniami Twojego zespołu, mamy dla Ciebie rozwiązanie. 

Stworzyliśmy szablon planu marketingu cyfrowego , którego możesz użyć jako przewodnika. Ten przykład dotyczy fikcyjnej firmy ABC marketingu, która chce sprzedawać swoje usługi doradztwa SEO. 

Streszczenie 

ABC Marketing wdroży nowy plan marketingu cyfrowego w tym kwartale, aby zwiększyć miesięczną liczbę wyświetleń, potencjalnych klientów i konwersji dzięki płatnym wyszukiwaniom, marketingowi na Facebooku i Instagramie oraz naszej strategii blogowania. Osiągniemy to poprzez spójną strategię tworzenia treści cyfrowych oraz dużą realokację budżetu na płatne wyszukiwanie. 

Cele marketingowe 

  • Zwiększ liczbę nowych miesięcznych leadów z 25 do 45 
  • Zwiększ miesięczną konwersję z 15 do 25 
  • Zwiększ miesięczną liczbę wyświetleń w płatnych wynikach wyszukiwania z 2500 do 3000 

Kanały marketingu cyfrowego 

  • Marketing e-mailowy
  • Facebook & Instagram Marketing 
  • Płatne wyszukiwanie 
  • Blogowanie 

Przydział zadań (ten podział będzie się różnić w zależności od wielkości zespołu marketingowego; w tym przykładzie firma ma mały zespół)

  • Kate utworzy i wyśle ​​1 nową sekwencję e-maili nt. nurture miesięcznie do wszystkich leadów
  • Marek opublikuje 2 blogi miesięcznie 
  • Jenna będzie zarządzać miesięcznymi kampaniami w płatnych wynikach wyszukiwania i mierzyć współczynniki konwersji w lejku 
  • Dante utworzy i zaplanuje 3 miesięczne posty na Facebooku i 4 miesięczne posty na Instagramie, aby zwiększyć CTR

Strategia budżetowa 

  • 60% budżetu na płatne wyszukiwanie
  • 20% budżetu na marketing na Facebooku i Instagramie 
  • 10% budżetu na e-mail marketing 
  • 10% budżetu na blogowanie 

Co może zrobić dla Ciebie plan marketingu cyfrowego w 2021 roku? 

Strategie marketingu cyfrowego są skuteczne tylko wtedy, gdy są celowe, spójne i mierzalne. Wspieranie cyfrowych działań marketingowych solidnymi badaniami potwierdzającymi Twoje cele pomoże Ci ustalić osiągalne punkty odniesienia i ostatecznie rozwinąć Twój biznes. 

Zapisz się do naszego newslettera

Zapisz się do naszego newslettera

Więcej do odkrycia

Strony Internetowe Chojnice

Strony Internetowe Chojnice

Stworzymy dla Ciebie nowoczesną stronę internetową i do tego jesteśmy z Chojnic – Strony Internetowe Chojnice W Chojnicach wykorzystujemy najnowocześniejsze technologie do rozwoju naszej strony

Read More »

Lejek marketingowy: etapy i sposób ich zastosowania

Czym jest „lejek” w marketingu i jak może pomóc w zwiększeniu sprzedaży? Lejek marketingowy to jedno z najbardziej przydatnych narzędzi, jakie firma może wykorzystać do śledzenia procesu sprzedaży od początku do końca. Wyjaśnimy, czym jest lejek marketingowy , etapy lejka marketingowego oraz konkretne kroki, które można podjąć, aby ulepszyć lejek marketingu cyfrowego.

Read More »
NIE TRAĆ CZASU

Nie baw się w chowanego z klientami, którzy Cię szukają

Pozwól nam zająć się wszystkim czego potrzebujesz, aby zbudować firmę w sieci!